第六章 如何找到适合自己的工作

• 不知道自己从哪里来，就不知道自己要去向何方。 ——中国谚语

• 根据调查显示，只有28%的人在自己的工作中能找到乐趣。对于大多数人来说，薪水其实是给自己的赔偿费。

• 我相信，没有人能比一个发现自己生命意义，并且追随内心的人表现出更多的责任感。

• 我们有责任找到一份有价值、有意义的工作。只有那样我们才会真的幸福，只有那样，我们才能真的帮助别人。

• 并不是事情本身有所区别，而是我们对于事情的诠释不同。

• 我们的命运并不是由我们所经历的事情构成，而是由我们如何感知自己所经历的事情而构成。

• 如果我们没有想象力，那么就没有了努力进步的动力。

• 因为我们一直拥有去设计自己未来的期待，我们就可能会突然间认识到新的路途和机遇。这个自我实现的预言就将变成现实。

• 失业者择业四部曲。如果失业了，您应该按照下面四个步骤向前走

  第一步：请您选择一个有帮助意义的态度。
  第二步也许会使您震惊：请您不要马上找新的工作。请您拿出1～3周时间回答一些基本问题。您要明确，什么才是一份有意义的工作，什么才有可能带给您流畅忘我的“心流体验”。
  请您在一开始的20天中无论如何都不要找一份简单的工作，一份仅仅为了赚钱的工作。
  第三步也许同样会使您震惊：请您像本来就没有失业一样去做事情。请您早晨8:30开始工作直到晚上6:00。
  第四步：为下一个100天制订一个计划。您要花10～20天时间考虑这个问题：什么事情能够真正给您带来欢乐（意义，以及流畅忘我的“心流体验”）；接下来的80～90天当中，请您遵照本章第二部分针对“您怎样找份工作”而提出的建议行事。

• 能量贴士

  请您编制一份认知日志并且回答下面所有的问题，进行所有的练习——而且必须要写下来。
  ●请您拿出10～20天时间。如果目前没有时间，那么请您立刻确定下来什么时候可以定下时间。
  ●找到一个不受打扰的环境。您需要安静和灵感。如果您有积蓄，您可以去山里，或者去海边（您失业了，还开车去“度假”，想想就蛮有趣的）。但是无论如何请您保证既定的工作时间。
  ●您通过记录下自己的想法而得到了一个整体框架。我的认知日志就是一本使我受教颇多的书。
  ●写下自己的认知，由此您的真实意义通过文字得到了延伸。否则，我们常常无可挽回地忘记自己最好的认知。
  ●当失去勇气的时候，请您翻阅这本日志。您将惊喜地发现：“我曾经有这样的感觉——也许是更糟糕的感觉——然而一切都有所好转。”
  ●我们可以犯错误——但是不要重复犯已经发生的错误。如果我们不把错误和教训记录下来，那么再次发生的可能性十分大。
  ●如果我们仔细回顾过去，那么从某一点开始，您脑中的所有事情会慢慢模糊，这时候出现了一种思维中断。这是一个点，在这里大多数思维往往都不能进行下去。实际上，达到这种状态意味着距离开创性认识已经不远了。然而，只有当您不使自己的思维过程重新再来一遍，而是借助您的记录使它从中断的地方继续进行下去时，您才会获得认识上的突破。

如何确定，什么才是对您有意义并且使您流畅忘我的“心流体验”？

第一步：您想要做什么？

接下来您将看到一系列问题，如果您把感兴趣的问题的答案写在自己的认知备忘录中，这些问题可能会对您有所帮助。
1．如果没有失败，您会做什么呢？（假设您可以做任何您真正想做的事情）
2．想想世界上的所有人，哪份工作是您最热爱的呢？这些人做了什么？他们哪里特别吸引您？
3．什么能给您带来乐趣？（您喜欢怎样的场合？您喜欢做什么？喜欢读什么？您喜欢谈论哪方面的事情？如果您要写一本书，那么会是关于哪方面的呢？）请您至少记录下50件给您带来乐趣的事情。写这些的时候，请不要去想这些和工作有什么关系，否则您的思路会受到局限。
4．您擅长什么事情？您有哪些天赋（与生俱来的），有哪些能力（随着生活锻炼出来的）。请您最好记录下50～100件。
5．您有哪些聪明才智？（其实，确定学生的才能类型并进行开发，这本来应该是学校的首要任务）至少有11种不同类型
6．请您详细记录下自己10次最重要的成功。然后问自己，为了取得成功，自己用到了哪些天赋和才能。有没有哪些能力是自己在多次成功中都用到的呢？
7．假设还有6个月时间活着，那么从今天起，您想做什么？
8．您什么时候激发自己的超长能力？在什么样的场合、何种条件下您会变得特别积极？您可以计划出那样的场合吗？是否有这样一份工作可以使您经常处于那样的场合？
9．您已经弄清楚自己的乐趣何在，能力何在。请您现在把两个列表并排放置，写下两边列表都有的东西。这个新的列表十分重要，它是您的黄金清单。
10．拿着您的黄金清单思考一下，怎样才能把这些单一要素结合起来。
11．请您在一个圆圈的周围按照时间顺序把您生活中所有有意义的事件记录下来，请您从出生之后最重要的事情开始。请您问问自己：我在做这些决定的时候是受他人左右（外部决定）还是自己决定的（自我决定）呢？
12．当您把生活中所有的事件记录下来以后，请您将这些事件缩减至5至10条最重要的里程碑。请您记录下生活中所有最重要的事件，问自己，您的生活在各个阶段经历了怎样的发展过程。请您尝试去领会，一个里程碑是怎样向下一个里程碑过渡的。
13．当回顾这些里程碑的时候，您是否看到贯穿生活的一条线索？如果主题有所改变，已知的需求是否一直跟着改变？
14．请您想想一切遇到的糟糕的事情：什么有可能是有利的一面？有哪些您已经经历的，在今天会对别人有所帮助？
15．请您考虑一下，在将来的生活中，您想摒弃哪些价值观，或者您想获得哪些价值观。这样做的前提是，您把价值看成信条，并且明白自己可以随时改变某个信条。

第二步：确定一份合适的工作

现在，请您首先想出三件最能给您带来乐趣的事情，然后将其写在下面的圆圈中：

现在请您思考一下，这三个圆圈是否有一个共同的交集，也就是在三个圆圈中都存在的东西。
答案（交集）也就是，当我进行演讲的时候，我需要旅行，需要授课，并且从事富有创造性的工作（起草我的报告）。作为一名作者，我也经常去旅行（为了进行书籍作品宣传，我甚至要去新加坡和澳大利亚），在写书的同时，我教课的欲望也得到了满足。

您的天赋和才能
我们每个人都有天赋。我建议对天赋进行如下定义：天赋是一再体现您思维方式、行为方式和情感模式的自然方式。您的自发反应清楚地展现了您天赋的蛛丝马迹。
现在，请找出您三项突出天赋或者能力的交集。有哪些工作可以将您的能力或者天赋结合起来，相互间形成完美的补充？


那么问题来了：您是否已经找到了两个交集的重叠项？是否有一种职业既可以给您带来乐趣，又能够使您同时利用到三种最佳能力？乐趣方面，我的重叠项是? 能力方面，我的重叠项是?
如果没有马上得到一个理想的组合，请您也不要失望。您也没有必要必须把自己的乐趣和能力相结合。通常情况下，如果三个乐趣圆圈中的一个圆圈同能力圆圈的交集相配，那么对于一个充实的生活来说已经是足够好了。甚至，只有一个乐趣方面的圆圈与一个能力方面的圆圈相匹配，也就足够了。
请注意：您应该下意识地将自己的乐趣和某一项能力搭配起来.因此，请首先考虑您的能力所在，然后再寻找能够给您带来乐趣的事情。

第三步：这样为自己找一份合适的工作

1.首先，问问您的朋友和熟人。
2.其次，请给您感兴趣的公司打电话。
3.向朋友们打听可能对您的条件感兴趣的公司。
4.想赚更多的钱，自信心是最重要的前提条件。

第七章 增长最终收益

• 为了拿到一份更高的薪水所需要的最重要的思想方面的前提。一共有5条定理：

  定理一：每个人都是独立的。没有人会“为了老板”而工作——每个人都是为了自己而工作。您工作，是因为您想赚钱，想找到工作中的乐趣，或者是为了看到其中的意义，等等.
  定理二：您得到的总是您赚到的东西。
  定理三：只有当您了解了游戏规则，您才能在收入的游戏中取得胜利。
  定理四：最重要的游戏规则就是，对于您的收入，没有任何规则。
  定理五：并不是您得到了加薪，而是您赚到一份加薪。这其中有一个问题是：您能为公司服务多少以及您是怎样不可或缺的。
  这五条定理构成了更深层次思考的基础。您由此建立了成功最重要的三项前提：自信心、承担责任以及实践。

加薪的15条规则

• 规则一：请您做到最好

  这其中的策略在于：请您在“小事情”上尽力做到最好，这样您才能为大事做好准备。成功人士并不是把不寻常的事情做好，他们只是把简单的事情做得特别好。

• 规则二：请您从事能够创造收入的活动

  意大利经济学家维弗雷多·帕累托（Vilfredo Pareto,1848—1923）早就得出结论，我们80%的收入是通过我们20%的活动产生的。
  能量贴士：
  请您马上着手去做给您创造收入的工作。
  ●如果已经完成了20%的工作，您可以静下来想一想剩下的时间可以用来做些什么：您可以学习，可以用来自我定位，也可以做出决定去从事其他创造收入的工作。
  ●如果首先完成20%的工作，那么请您不要着急。您可以确保这些具有决定性意义的工作取得了尽可能好的结果。
  ●请您制定一个待办事宜清单，然后问自己，哪些是20%的事情，哪些属于80%的事情。
  ●无论何时，请您尽可能自己把这80%的工作委托给他人完成。如果有些事情出了差错，损失也是微乎其微的。但是请您牢记，交代别人完成的事情您要加以监督。
  ●请您首先完成让您有恐惧的事情。请您问问自己：如果我很确定地知道事情不会失败，那么我会怎样做？
  ●这之后请您完成不喜欢的事情。●请您尽量一次性处理完所有事情。

• 规则三：乐于助人，传播快乐

  愉快的情绪有助于提高工作成效。无论何时，只要您有能力，就请去帮助别人。

80%的晋升都是通过别人把你“从基层”推举上去的，而只有20%的情况是被上级提拔的。
第一，请您只说别人的好话。也请不要让别人在您面前说别人的坏话
第二，请您手写下几条与人相处适用的基本原则。您要保证尽可能如人所需那样对待每个人。
第三，请您在每次和别人沟通的时候都保证对方在如下几方面感觉良好：1．他自己；2．您的公司；3．您自己。多年来我一直在电话旁贴着一张小字条，上面写着：“好感：您——公司——我”。请您练习使别人变得更有价值。

• 规则四：热爱自己所做的一切

  在第五章和第六章中我进行过陈述：我们应该找一份我们热爱的工作。
  这是一种理想情况。实际上总会有一些我们并不是很喜欢的事情——更谈不上热爱了。另外一种情况就是，目前您可能不想或者不能够离开一份并不是十分理想的工作。
  有时候，我们有着比自己所承担的更多的权利。起决定作用的并不是工作本身，而是我们自己。我们总是能够选择如何看待我们的工作。
  热爱每一项工作的简单诀窍是：尽您所能做到最好。加强自己。不要做简单的工作，而是要完成一项杰作。

如果您必须完成一件任务，就请您做到最好。您会看到，这个过程并没有很长，而且您会陶醉其中。这种现象中有三个原因。1．当真的在努力的时候，您就必须精神专注。这样事情就有趣很多。2．您会更加高效，这是令人愉快的事情。3．在这个过程中，您将提升自己的自信力。

• 规则五：请您学习，并且不断成长

  当在专业方面有所提高时，您会赚得更多，但是当在人格方面有所提升时，您将变得富有。

• 规则六：请您把自己看作游戏的一部分

  请发展自己的能力，坚持学习，训练自己，设立一个远大的目标，然后您才能够顺风顺水，达到流畅忘我的“心流体验”。凭借纪律，我们能够达到一定的水平，而杰出的成就往往出现在我们全力以赴而又无法继续前进的时候。

• 规则七：加强您的优势

• 规则八：请您提高自信力

  我们个人的成功很大程度上取决于我们的自信力。而您的收入和您的自信也有着直接的关系。
  您的收入并不完全取决于您的价值，而是取决于您想让自己具有怎样的价值。

如何才能建立自信?
成功日志是建立自信的手段之一。
值得去经历的生活同样也值得记录下来。
请您每天写下5项成功的事。尽管您并不相信这样会帮助您，也请您这样做。
我们经常认为，自己是为了安逸不去迈向下一步的。正确的解释是：安逸只是托词。实际上我们只是不相信自己能够成功。

• 规则九：真正做到全神贯注

  那种绝对的全神贯注当然是一种理想的境界，但是只要我们努力，就可以不断接近这种理想的境界。
  休息可以提高全神贯注的能力.我今天工作了两个小时——集中全部精力。然后我休息20分钟。然后我再工作两个小时，然后再进行20分钟的休息。在这20分钟的时间里，我让自己得到完全的放松，使体力得到恢复。

• 规则十：要有高度的紧迫感

  尽可能快地完成一切工作。所以不给自己确定的时间限制往往会更好一些。对于最后期限的最好安排就是“sswim”。每个人都知道“sswim”这个缩写，它的含义是：尽一切可能地快。
  这些人是这个时代的一股清流，这个人人都在大谈特谈时间紧迫，而实际上只停留在口头的时代。
  有一个十分简单的诀窍！请您总是计划着比要求的时间早到20分钟。这20分钟会给人留下好印象。

• 规则十一：公开场合不要进行反对

• 规则十二：请您心胸开阔

  请您牢记，永远不要因为小事动怒。您也不要忘记，任何事都是小事。
  使自己心胸开阔的一个很好的办法就是，不要把自己看得太重要。地球并不是围着我们转.请您不要忘记：您思想的高度决定着您收入的高度。

• 规则十三：请您承担全部责任

  您把过失推给谁，您就把权力给了谁。如果您继续把所有的权力都推给别人，那么这些人也就决定了您的生活以及您的收入。

• 规则十四：不要怀疑，而是要展示优势

• 规则十五：要求加薪

  老板是不会主动背着钱袋子来给您涨工资的，您必须主动去争取。
  您要防止自己去评价这些。请把将要发生的事情看作一场比赛，一场您不会输的比赛。只不过问题是，您到底能赢多少。

12个月计划

• ●请您记录成功日志。

• ●用上述15条规则去工作。

• ●制订计划。请详细写下来，您会用加薪的工资做些什么。我的建议是，从中拿出50%攒起来，用剩下的50%来犒劳自己。目前有个目标是很重要的。

• ●为您的要求说出理由。请您最早在3个月之后，而最晚也要在12个月之后制作出一份清单：请您至少记录下自己为何值得加薪的15条原因。

• ●请您制作第二份清单。请您写下为公司所做的一切。您在哪里为公司省了费用，又在哪方面为公司赚了钱？

• ●现在，请您制作第三份清单。未来，您可以为公司做什么？制作第三份清单的原因在于，对于您过去所做的贡献，没有哪个明智的经理或者企业家除了一句“谢谢”以外，会给您更多的钱。

• ●检测您的市场价值。当利用这种方法赢得了自信力之后，请您将目光投向市场。您还能在哪里工作？工作条件会是怎样的？您的工作对于另外一位雇主来说有怎样的价值？

谈判

• 绝对不要首先提出妥协的建议。因为，谁首先提出了妥协，谁就输了。

• 让我举个例子来解释一下吧。假设您目前的收入是2500欧元。您的老板提出以后给您加薪10%，也就是您未来的工资为2750欧元。您是本想至少加薪20%的。为了实现这个目标，您要至少提出更多：也就是25%。然后您就等着老板进行妥协。如果他保持沉默，您就强烈要求他答应您的要求。我们假设，他将工资提高了15%，那么您就马上将他的建议当作固定的数目接受，说：“那好吧，您提出15%，而我希望的是25%。而我今后还想继续在这里工作，那么我建议，我们取一个中间值20%吧。”

第八章 投资者——创造一台自己的印钞机

• 钱生钱，由此收入无穷匮也。

• 如果想变得富裕，您就必须成为投资者。这样说有两个原因。

  首先，如果您不是投资者，加薪对您来说没有任何用处。这就好比一个带有孔洞的木桶一样。不管您向里面倒了多少水，什么都留不住。
  其次，我们每个人都有对安稳感的需求，其中也包括对财务方面稳定的需求.只有当能够依靠利息生活的时候，您才会感到完全有保障。

• 节约+增值=投资者.当掌握了这两方面，那么您就是一名成功的投资者了

• 尽管金钱并不会使人幸福，但是有钱时您的境况要比没有钱的时候幸福得多。

• 如果您不利用经济智慧来支配得到的钱，您的钱很快就会花光。

• 我们最大的财富就是我们的知识；我们最大的风险就是我们一无所知的事情。

• “我根本没有什么计划。”但是我的教练说道：“您有一个计划——尽管您并没有意识到，那就是一个贫穷的计划。

• 储蓄账户：在每个月月初就把收入的10%转存到这个新的账户上。每当储蓄账户达到一定数目之后，请您将这笔钱进行投资。

• 欢乐账户：在这个账户上您也要定期转入您收入的5%至10%。每当您想给自己或者为其他人做点儿好事，就看看这个欢乐账户吧。如果钱还不够，那就等一等吧。

  10%只是一个例子，您也可以存得更多。但是不要比这更少了。

• 永远不要欠下消费债务

  俗话说，借债生愁。您可以毫无顾虑地从您的欢乐账户中消费。但是永远都不要去借钱来消费，永远都不要。因为实际上，拿人家手短，吃人家嘴软，也贬低了自己的价值。

• 债务将您束缚于过去。投资则敞开了美好明天的大门。

• 提高工资

  一个更高的收入并不一定意味着更高的生活质量。
  1．请您将每次提高的薪水中的50%存入银行。每月转账到您储蓄账户的金额也要相应地提高。
  2．将25%的钱汇入您的欢乐账户。您可以明显感到更多的享受。
  3．最后的25%是用于每天生活的花销。因此，您的生活标准只是得到了很小程度上的提升。

• 如何使您的钱增值

  问题一：我应该选择怎样的风险等级
  问题二：我应该如何分配我的钱:
  货币产品（安全）：40%～50%
  中等风险（长期投资）：40%～50%
  高风险（以更渊博的知识为前提）：10%～20%
  问题三：哪些货币产品最好
  这一问题没有普遍适用的答案
  问题四：您应该购买哪些股票以及股票基金
  几乎没有人能够长期获得比交易所（指数）最高值更好的成绩，原因就在于：没人能预测未来。
  如果你仔细研究那些在这方面取得成功的人，你就会得出一个有趣的结论：他们很少寄希望于未来，但是他们积极地设计着未来，谈论着公司的发展。
  如果不清楚未来哪只股票或者基金特别赚钱，那么您就把整个市场买下来
  如指数基金、找一个靠谱的咨询师
  问题五：您应该何时买入投资
  由于您不能远观未来，所以您应该尽早进入。进入得越早，您的资金为您工作的时间就越久。
  您要尽可能快地开始每个月进行投资。
  问题六：您应该何时卖出
  很明显，对于“应该何时卖出”这个问题的回答就是：最好不要卖。您持有的投资越久，您的风险就越小。
  问题七：我真的应该把10%至20%的钱进行高风险投资吗
  是的，毫无疑问

• 您有责任在身，您要在直接参与投资的企业中保持观察。

  您可能会想：“我绝对做不到。”但是我想请求您的是：请您不要低估自己的力量。每个人的潜力都比我们想象的大很多。

第九章 将自己定义成专家

• 在过去的一个世纪，我们认为必须具备专业知识……还有一个专门“从事这项工作”的职位……今天，在这个瞬息万变的现代世界中，我们认识到，每个人都必须成为专家。——汤姆·彼得斯

• 专家：将精力专注于界限明确的小领域（500欧元钞票）。

• 您应该争做第一人。第一人能够挑选他想要的事物。其他人就只能拿剩下的东西了。

• 您要学习从专家的身份里取得经济上的成功。但我所说的“专家”指的是兼具专业知识和经济头脑的专家。

• 您必须每天花上一个小时用来定位您自己。

  作为个人，您能怎样定位自己，怎样将自己定义成为专家。

• 那么现在有一个问题给您：您擅长哪一领域呢？是否有一个您“属于”的领域呢？在哪方面你能够成为最好的那一个人？但是俗话说得好：想成为一切的人终将一事无成。这其中的艺术在于，在一个尽可能小的领域中成为最著名的专家。没有人会把能兼容任何事情的万金油当一回事。

• 想成为一切的人终将一事无成。

成功定位的基本原则

第一条定位原则：不求更好，但求不同

这条准则对于各行各业都适用：您要找到一条与众不同的路。如果您做的和大家都一样，那么您的价值就像大漠中的一粒沙子一样了。这时，就算您有“最好”的沙子，那么对您也不会有太大的帮助。

第二条定位原则：光做到卓越还不够，还要做到非凡

我们的大脑必须学会筛选掉那些一般的、不重要的事情，然后全部忘掉那些并非真正轰动的事件——否则真的会让人疯掉。我们只能专注于那些不寻常的事情。

第三条定位原则：争做第一人

小领域越小，就越容易成为第一人。尤里乌斯·凯撒（Julius Caesar）那时就懂得：“宁做鸡头，不做凤尾。”通俗地讲，就是：与其成为整个行业芸芸众生中的一员，不如当某一小领域的排头兵。

第四条定位原则：如果您不能成为第一名，那就创造新的定位类型

您很可能要花上大量时间进行考虑，才能找到一个领域，成为这个领域的第一人。但是一旦成功了，那么您将每年赚上好几百万。
假如养成习惯，每天拿出15分钟来思考在哪方面您能成为第一人，并且将想法记录下来，那么您很有可能找到答案。

第五条定位原则：宁可精细，不要宽泛

您越是精细地定义经营范围，那么您的市场份额增长得越快。

• 把您的市场策略放在第一位.如果可能，请您只通过一种产品或者单一的功能来吸引大家的注意力。

• 如果真的想开拓事业，那么您必须选择一个特殊的领域。瞄准比分散要好多了。

第六条定位原则：选择基本需求，不要特殊套路

一定要专业，但是并非在某一特殊方式上专业，而是基于基本需求。

第七条定位原则：选择一个属于我的目标群体

不要围绕您既有的客户开展业务，但是要吸引那些想要盈利的客户，并以此建立业务。

第八条定位原则：为他人解决一个问题

请向自己发问：我的目标群体有什么最紧急的问题吗？您怎样才能解决这个问题？

第九条定位原则：把您做的事情说出来

如果您只是成功地实践了前8条原则，那还不够。您还应该使自己受到关注。即便您是登上火星的第一人，要是没有人知道这件事，那对您来说也还是毫无用处的。

第十条定位原则：您来确定价格

如果您掌握了一些其他人不具备的能力，那么您就能够决定您的收入。如果大家都具备同样的能力，那么是公司来决定薪水。

• 一项长期的实验证明了以下结论：如果人们在3年后对考试不及格的同学重新进行测验，那么通过率是100%。

• 一句话送给我们中所有正在等待机会的人：所有明天的专家，在今天都还是无名的。

• 顶尖运动员每天都会进行4～6小时的训练和练习。这样他们变得越来越好。请您问问自己：您每天进行几小时的训练呢

• 职员可以怎样做来进行自我定位呢

  请您思考一下，您怎样做才能变得卓越？可以不断提高自己的专业水平，同时提高、拓展您的能力和才能。

• 您要学会想出新点子。在您还没有成为专家之前，您必须首先学习成为有创意的专家。

• 想法是怎样产生的?

  1．准备阶段。您提出想解决的一个问题。对此您竭尽所能地多收集信息，记录数据，向他人请教。您的大脑开始积极地紧锣密鼓地工作，以期找到解决方案。
  2．对比阶段。请您思考一下，别人有怎样的主意您可以拿来借用。保罗·西蒙（Paul Simon）曾透露他是怎样获得灵感，创作了那首著名的歌曲“Bridge overTroubled Water”[插图]的：“在我头脑中产生了两组旋律，一个是巴赫（Bach）的赞美诗，另一个是司万·希尔沃托尼斯（Swan Silvertones）的四福音书——我把它们结合成了一个整体。”戴尔·卡耐基（Dale Carnegie）谈到他的《如何赢得朋友》这本书的由来：“这本书中的方法并不是我自己想到的，而是我从苏格拉底（Sokrates）、柴斯特菲尔德（Chesterfield）和耶稣那里‘偷窃’来的，只不过将它们综合整理到一本书中而已。”这本书大约卖出了4000万本。
  3．酝酿阶段。无论白天还是晚上，您的大脑都在思考着这个问题。您酝酿着答案，比较着不同的解决方法，将不同方法中的部分内容进行替换，得出部分结论并将其记录下来。慢慢地，您开始逐渐勾勒出一幅画面。
  4．恍然大悟阶段。突然间冒出了一个想法——就好像凭空出现的一样。这在散步或者打盹儿时都有可能发生。您要是在出点子方面是行家，那么您应该总是随身带着纸，以便记录随时可能出现的灵感。

• 微小的改变

  通常情况下，您只是需要对既有的东西加以补充即可。有时候只是一些不太重要的变化——但是这些可能产生极大的影响。比如说，莱特兄弟发明的飞机基本上是从别的发明家那里“引用”过来的。那些发明家设计的飞机最初是不可以飞行的。莱特兄弟弄清了问题出在机翼上，最终，他们只是在机翼末端安装了特殊造型的活动板，飞机就飞起来了。莱特兄弟也因此而载入史册（而且也极为富有）。

定位方面的入门

• 1．您要找到自己乐趣之所在，您有做什么的天赋，以及你能把什么做得既“别样”又“与众不同”。
• 2．您要认识到什么事情能够调动您的积极性。如果可能的话，要建立对生活的憧憬。
• 3．如果您是一位雇员，那么请您思考一下：您是想把自己定位成一个雇员，还是想独自创业？两者皆有可能。但是您要做一个决定。（为此，每隔几年您就需要考虑一次）
• 4．请您重视那些新规则（第三章）以及关于更高收入的15条规则（第七章）。您要找到一个不断复习这些规则的途径，并且越来越多地把他们变成与您生活息息相关的组成部分。
• 5．每天拿出一些时间进行定位。定位的时候要参照本章的10条定位原则。
• 6．如果您已经有了良好的自我定位，那么就请每天至少为此拿出一个小时练习。

能量贴士每天您都需要对自己的定位进行练习。
●请您拿出一定的时间，在这段时间里只考虑关于您定位的问题。
●如果真的认真进行思考，那么您每天至少需要一个小时。正是这一个小时将会是3～5年内为您获得大部分收入的一小时。
●请读一些营销方面的书籍。至少一个月一本。您可以在我们的网站下找到我推荐的营销书籍：www.bodoschaefer-akademie.de。
●给自己列一个富有成效的营销学检查清单。
●阅读成功人士的传记，研究生活中的知名人士。分析这些人的定位策略，并且考虑一下，您从中能够借鉴什么。
●每天都要对本章所提到的10条定位原则中的一条进行思考。
●列一个问题目录，这个问题能够帮助您进行思考，而且通过提问能够给您很多新的灵感。
●一年中要常常使自己空闲几天，以便对自己的定位问题进行思考。
●拜访营销学和定位方面的专家。